Стратагемы:

хитрость или стратегия? 😊

Само понятие стратагема означает стратегический план, в котором для противника заключена какая-либо ловушка или хитрость.

В Китае стратагемы были распределены по категориям и получили собственные названия (в формате каталога 36 стратагем)

Хочется отметить, что у слова «стратагема» отсутствует свойственный слову «хитрость» отрицательный оттенок значения.

Давайте рассмотрим самые часто встречающиеся стратагемы в реальной жизни 😊

1 . «Убить чужим ножом» - Стратагема алиби, стратагема заместителя.

(стратагема №3)

Отрицательный пример: интернет-магазин пишет под видом покупателя негативный отзыв на товар конкурента: «Ужасное качество, обратился в сервисный центр — мне там сказали, что это брак всей партии». Покупатели верят «сервисному центру» (чужие руки) и уходят от конкурента. А продавец остался в тени.

Положительный пример: Вам нужно ускорить согласование бюджета. Попросите финансового директора написать письмо «напомнить о сроках» — его авторитет подействует на задержавшихся лучше, чем ваши десять напоминаний.

2 . «В покое ожидать утомлённого врага» - Стратагема изматывания противника.

(стратагема №4)

Отрицательный пример: бесконечные согласования. Вы приносите готовый проект на подпись. Сначала его одобряет руководитель отдела, потом юрист, потом финансовый контролёр. Каждый тянет 2–3 дня, возвращает с мелкими правками. Вы бегаете кругами две недели. Инициатива гаснет, вы перестаёте её продвигать. Так система убивает неудобные предложения через утомление исполнителя.

Положительный пример:

Коллега на переговорах постоянно перебивает и давит. Просто молчите и кивайте. Через 15 минут он сам замолкает в неловкости — вы берёте паузу и спокойно заканчиваете свою мысль.

3 . «Сливовое дерево засыхает вместо персикового» - Стратагема жертвенного агнца.

(стратагема №11)

Если вам предлагают уступку, которая выглядит как победа, но при этом вы перестаёте требовать что-то по-настоящему важное — вы стали жертвенным агнцем.

Также, к этой стратагеме относится: пожертвовать малым, чтобы выиграть нечто более ценное.

Положительный пример:

Если срыв срока случился из-за смежников, но клиент зол на всех — возьмите небольшую вину на себя. Клиент успокоится, команда запомнит и потом подстрахует.

4 . «Мутить воду, чтобы поймать рыбу»- Стратагема создания неясности (стратагема №20)

Отрицательный пример: начальник даёт противоречивые указания: «Сделайте отчёт к вечеру, но сначала займитесь звонками. А впрочем, отчёт важнее». Сотрудники мечутся, ничего не успевают. А начальник потом говорит: «Вы сами не справились» — и не платит премию.

Положительный пример:

Вам отвечают «возможно» или «посмотрим». Вы переспрашиваете: «Правильно ли я понял, что вы разрешаете начать?» Собеседник вынужден сказать чёткое «да» или «нет». Мутная вода становится прозрачной.

5 . «Поднять шум на востоке — напасть на западе» - Стратагема отвлечения

(стратагема №6)

Отрицательный пример: в чате назревает скандал из-за политики. Модератор вдруг пишет: «Кто здесь в онлайне? Напишите "Я" — хочу проверить работу бота». Появляется поток «Я», «Я тоже», «Привет» — политика тонет в этом флуде. Все забыли про политику.

Положительный пример:

На переговорах клиент упёрся в цену. Вы говорите: «Ой, а вы знаете, что со следующей недели мы даём бесплатную доставку при оплате сегодня?» Клиент начинает обсуждать доставку (шум на востоке), а вы тем временем готовите договор по вашей цене (удар на западе). Доставка — копейки, а контракт подписан.

Многие пользуются стратагемами, только не знают об этом 😊

Мне кажется, что самая популярная стратагема - «Сделать вид, что не заметил, и отложить на завтра, а может и на послезавтра»😁

В китайской мудрости её почему-то нет🤔

Зато она есть в каждом отделе 😁

Я бы дала ей номер 37 ☺️

А какая из этих стратагем чаще всего встречается в вашей жизни?

Приведите свой пример, реальный или выдуманный 😊